Großspenden-Fundraising auf neue Stufen heben – das verspricht die Weiterbildung am Major Giving Institute. Was der Kurs wirklich bringt.
Mitte September 2022 ist Kurs 11 erfolgreich zu Ende gegangen und die 15 Teilnehmenden konnten von Dr. Marita Haibach und Jan Uekermann ihre Zertifikate entgegennehmen (Foto). Die Ausgangspositionen der Teilnehmenden waren unterschiedlich: Von der persönlichen Motivation, die eigene berufliche Laufbahn mit einer fundierten Weiterbildung zu ergänzen, über das Erkennen der Potenziale in der Organisation und damit den Aufbau eines Großspenden-Fundraising-Programms anzugehen bis hin zur Professionalisierung des Bestehenden.
Heterogene Gruppe bringt Vorteile
Ebenso vielseitig waren die Organisationen der Teilnehmenden: von kleinen, lokalen Vereinen und Initiativen bis hin zur großen Organisation, Kinderhilfe, Kunst und Kultur, Natur- und Umweltschutz. Dr. Marita Haibach unterstreicht: „Die Erkenntnis, dass mit mehr personellen Ressourcen für das Großspenden-Fundraising die individuelle Beziehungspflege ausgebaut und mehr große Spenden fließen, setzt sich zunehmend durch“. Die zeigte sich auch darin, dass wieder Teilnehmende aus Organisationen dabei waren, die bereits zum wiederholten Male neuen Mitarbeitenden die Weiterbildung ermöglichten.
Strategisch und konsequent um Großspenden-Fundraising kümmern
„Entscheidend ist“, so Jan Uekermann, „sich aktiv, strategisch und konsequent um das Großspenden-Fundraising zu kümmern.“ Eine wesentliche Grundlage dafür bilden die Systematik für das Großspenden-Fundraising, die in der Weiterbildung vermittelt wird ebenso wie „Hausaufgaben“, die die Teilnehmenden zwischen den einzelnen Präsenz- oder Online-Phasen in ihrer Organisation umsetzen.
Praktische Erfolge schon während der Weiterbildung
Erste Erfolge stellen sich bei vielen bereits während der Weiterbildung ein. So berichtete eine Teilnehmerin im zweiten Präsenzblock, wie sie konsequent das im Major Giving Institute Erlernte umsetzt. Es gelang ihr schon nach dem ersten Präsenzblock, innerhalb einer Woche durch persönlichen Spenderinnen-Gespräche eine Summe von über 200.000 Euro für ihr Projekt zu akquirieren.
Weitere Erfolgsfaktoren, die die Teilnehmenden immer wieder hervorheben, sind die Praxiseinheiten, in denen Gesprächssituationen geübt werden, ebenso wie der Austausch unter den Teilnehmenden und die Blicke über den eigenen Tellerrand hinaus.
Besondere Highlights sind die Einblicke in die Praxis von Großspenden-Fundraiserinnen und -Fundraisern, die als externe Referierende mitwirken ebenso wie der Besuch einer Philanthropin, die „aus ihrem Großspenden-Nähkästchen“ plaudert und den Teilnehmenden die andere Seite ihrer Fundraising-Aktivitäten verdeutlicht.
Früh anmelden für nächsten Kurs
Der nächste Kurs der Weiterbildung zum/zur „Großspenden-Fundraiser:in“ startet im Mai 2023. Eine frühzeitige Anmeldung ist sinnvoll, denn die auf 16 Teilnehmende begrenzten verfügbaren Plätze sind meist schnell ausgebucht. Alle Infos gibt es unter www.major-giving-institute.org/leistungen/weiterbildung/
(dieser Artikel ist zuerst online im Fundraising Magazin erschienen unter https://web.fundraiser-magazin.de/grossspenden-fundraising-mit-zertifikat)
