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5 Jahre Major Giving Institute – eine rundum positive Bilanz

Mehr Gewicht und Bedeutung für das Großspenden-Fundraisings
Mehr Großspenden-Fundraiser*innen
Mehr große Spenden und mehr Großspender*innen

Am 3. Juni 2013 startete das Major Giving Institute seinen Kurs 1 der Weiterbildung zur Großspenden-Fundraiserin bzw. zum Großspenden-Fundraiser. Als wir, die Initiatoren – Dr. Marita Haibach und Jan Uekermann –, im Dezember 2012 diesen ersten Kurs und gleichzeitig die bevorstehende Gründung des Major Giving Institute publik machten, waren wir uns sicher: Das Großspenden-Fundraising in Deutschland, Österreich und der Schweiz braucht mehr Schub, damit die Zahl und das Volumen der großen Spenden wächst. Wir waren überzeugt: Die reichlich vorhandenen Potenziale für Großspenden lassen sich nur heben, wenn sich mehr qualifizierte Großspenden-Fundraiser*innen proaktiv, systematisch und nachhaltig der Gewinnung von und der Zusammenarbeit mit Großspender*innen widmen. Mit der Gründung eines Institutes, dass sich ausschließlich dem „Major Giving“ verschrieben hat, wollten wir ein Zeichen setzen und dem Großspenden-Fundraising nachhaltig Gewicht und Bedeutung verschaffen.

Gleichzeitig betraten wir Neuland. Eine umfassende Qualifizierung für das Großspenden-Fundraising gab es bis dato nicht in Deutschland, Österreich und der Schweiz, allenfalls da und dort Tagesworkshops und Ähnliches. Wir wussten nicht, ob dieses neue Angebot, was für die Teilnehmenden (und ggf. ihre Organisationen) doch einiges an finanziellem und zeitlichem Investment bedeutet, auf positive Resonanz stoßen würde. Wir wussten ebenso wenig, wie unser Curriculum von den Teilnehmenden angenommen werden würde. Die Liste könnten wir noch länger fortsetzen. Kurzum: Es gab viele unbekannte Größen.

Rückblick 2013 – 2018

Wir haben unser kleines Jubiläum zum Anlass genommen, einmal Bilanz ziehen, um uns zu vergegenwärtigen, was wir in den vergangenen fünf Jahren erreicht haben. Hier einige der wesentlichen Aktivposten unserer Bilanz im Überblick:

  • Wir haben mittlerweile 7 Kurse der Weiterbildung „Großspenden-Fundraiser*in (4 in Deutschland, 3 in der Schweiz) abgeschlossen.
  • Unser Kurs 8 startet im Januar 2019 und ist schon jetzt – vier Monate vor Beginn – so gut wie ausgebucht.
  • Wir haben inzwischen 90 Fundraiser*innen zu Großspenden-Fundraiser*innen aus einem breiten Spektrum an Organisationen und Institutionen ausgebildet (in Deutschland, der Schweiz und eine erste Österreicherin).
  • Großspenden-Fundraising wird mehr und mehr zu einem Muss in vielen Organisationen. Unsere Absolvent*innen sind oft die Macher*innen vor Ort, die die Dinge voranbringen.
  • Es gibt vielerorts einen großen Know-how-Zuwachs im Großspenden-Fundraising – auch wenn die Institutional Readiness für diesen Bereich oft noch eine Großbaustelle ist.
  • Eine ganze Reihe von Organisationen, wo eine Mitarbeiter*in an einem unserer ersten Kurse teilgenommen hat, bauen nun ihr Großspenden-Fundraising aus. Auch die neuen Mitarbeiter*innen nehmen an unseren Kursen teil.
  • Das Wachstum von Zahl und Volumen der hohen Förderbeträge ist eingetreten, ebenso die Anzahl Menschen, die große Spenden geben – da wo sich Organisationen aktiv auf den Weg begeben.
  • Qualifizierte Großspenden-Fundraiser*innen werden gesucht.
  • In unserem Major Giving Network tauschen sich die Absolvent*innen und Referent*innen des Major Giving Institute in vertrauensvoller Atmosphäre aus, geben sich wechselseitig Rat und Feedback. Es gibt zudem mehrere Major Giving Round Tables, Untergruppen auf Kursebene oder regionaler Ebene.
  • Unser Buch „Großspenden-Fundraising“ ist für viele das Standardwerk im deutschsprachigen Raum.
  • Das Major Giving Institute bietet Tagesworkshops und Webinare an, Marita und Jan sind gefragte Speaker*in auf (inter)nationalen Fundraising-Tagungen und –Kongressen und vermitteln dort Mut zu mehr Großspendenfundraising und Praxis-Tools.
Major Giving Open Space mit Teilnehmenden aus allen unserer Kurse, Juni 2018

Inzwischen sind wir nicht mehr die Einzigen, die Weiterbildungsangebote für Großspenden-Fundraising durchführen. Das ist gut so, denn das zeugt von der wachsenden Bedeutung. Wir sind jedoch davon überzeugt – das melden uns auch unsere begeisterten Teilnehmenden zurück: Die Weiterbildung des Major Giving Institute zur Großspenden-Fundraiser*in ist einzigartig und hat vor allen Dingen nachhaltige Wirkung in der Praxis. Sehen Sie, was andere dazu sagen.

Vielleicht hört sich das für den Einen oder die Andere nach viel Eigenlob an. Doch wir sind in der Tat stolz und glücklich, dass sich das Major Giving Institute trotz anfänglicher Unkenrufe in der Praxis bewährt hat. Unser Haupt-Erfolgsfaktor – auch das bekommen wir immer wieder rückgemeldet, sind wir Beide: Marita und Jan. Wir sind in vielerlei Hinsicht unterschiedlich, doch das macht unsere Zusammenarbeit kreativ und lebendig für uns und auch für unsere „Audience“.

Wachsende Chancen für Großspenden

127.000 neue Dollar-Millionär*innen in Deutschland, Österreich und der Schweiz – World Wealth Report 2018 von Capgemini erschienen

Der World Wealth Report 2018 von Capgemini ist da. Eine spannende Lektüre, auch und gerade für Großspenden-Fundraiser*innen.

Die Reichen-Zahlen sind erneut weltweit gestiegen. Deutschland, Österreich und die Schweiz sind wiederum unter den TOP 25 bei den High Net Worth Individuals (HNWIs), Menschen mit einem verfügbaren Vermögen von mindestens einer Million US-Dollar. In allen drei Ländern hat die Zahl der Dollar-Millionär*innen erneut zugenommen.

World Wealth Report 2018: HNWIs in den D-A-CH-Ländern

Deutschland Österreich Schweiz
2016 1’280’000 133’000 364’000
2017 1’365’000 150’000 389’000
Veränderung + 85’000 + 17’000 +25’000
7% 13% 7%
Ranking weltweit 3 22 7

 

Interessant ist auch, dass weltweit der größte Wachstumsschub bei den Ultra-HNWIs (30 Millionen US-Dollar und darüber) festzustellen ist.

Steigender Reichtum führt, so belegen auch Untersuchungen bei uns, zu wachsendem Spenden-Engagement. Doch philanthropisches Engagement muss oft erst erlernt werden. Die Chancen für Großspenden-Fundraiser*innen, in einen konstruktiven Dialog mit den potenziellen Großspender*innen zu treten, sind mehr denn je gegeben!

Webinar: Wichtigste Schritte im Großspenden-Fundraising – und wie diese gelernt werden können

Dürfen wir Sie zu einem kostenlosen Webinar einladen?

Am Donnerstag, 14. Juni 2018 von 11 bis ca. 12 Uhr, veranstalten Dr. Marita Haibach und Jan Uekermann ein kostenloses Webinar. Darin zeigen sie die wichtigsten Schritte im Großspenden-Fundraising auf und erläutern, wie wir diese in der Weiterbildung zum/zur «Großspenden-Fundraiser/in» mit den Teilnehmenden erarbeitet werden.

Für eine Anmeldung zum Webinar reicht eine kurze E-Mail an info@major-giving-institute.org

Notwendig für erfolgreiches Großspenden-Fundraising: Ein überzeugender Case for Support – gute Gründe für große Spenden

„The case is the argument“, so Tim Seiler, langjähriger Direktor der Fund Raising School in Indianapolis, „for why a nonprofit deserves gift support.” Bei einem Case for Support geht es also darum, die Perspektive von Spenderinnen und Spendern einzunehmen und überzeugende Argumente zu liefern, warum eine Organisation es verdient, mit Spenden unterstützt zu werden.
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Wie die Digitalisierung das Großspenden-Fundraising befeuern kann

Sind Ihre Großspenderinnen und Großspender auf Facebook, Twitter & Co? Nutzen sie ein Smartphone oder welche Erwartungen haben sie an Organisationen in Bezug auf die Digitalisierung?

Und:

Welche digitalen Tools können das Großspenden-Fundraising befeuern? Nutzen Sie für die Beziehungsgestaltung mit Ihren Großspenderinnen und Großspendern schon WhatsApp, Virtual Reality, digitale Bilderrahmen oder Webcams?

Und:

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Anregende Informationen (nicht nur) für Major Donor Fundraiser: Was die Reichsten-Rankings bringen.

Seit Jahren wachsen die Zahl der Vermögenden und die Höhe der Vermögen in einer ganzen Reihe von Ländern der Erde. Deutschland, Österreich und die Schweiz haben stark am weltweiten Vermögensanstieg partizipiert. Die Bedeutung von Reichtum für die Gesellschaft war bei uns jedoch lange Zeit allenfalls ein Randthema, das in einzelnen Biografien da und dort und dort in Boulevard-Medien seinen Niederschlag fand. Es kommt hinzu, dass sich viele Reiche bedeckt halten, also über die Tatsache, dass sie vermögend sind, schweigen – oft sogar im Bekanntenkreis.

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Ask – and shut up.

Die persönliche Spendenbitte gehört zu den vielleicht aufregendsten Momenten im Leben eines Großspenden-Fundraisers bzw. einer Großspenden-Fundraiserin. Obwohl sie in der gesamten Arbeit erfolgreichen Großspenden-Fundraisings zeitlich gesehen nur einen sehr kleinen Anteil einnimmt, kommt der Spendenbitte immer wieder große Aufmerksamkeit zu.

Einen wichtigen Moment innerhalb der Spendenbitte bringen amerikanische Kollegen wie folgt auf den Punkt: Ask – and shut up. Nun könnte wieder einmal der Einspruch kommen, das sei halt so in Amerika aber hierzulande funktioniert es eben anders. Nein. Hierzulande. Funktioniert es. Genau so. Weiterlesen